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谦谦步履 果敢前行 是君子 也是“铁娘子”

点击数:461 发布时间:2016-8-26 来源:安徽谦谦百汇礼品商行

题记:“不经历风雨,怎能见彩虹” 一句唱烂的歌词 是很多生意人的心声 被拒绝 被欺骗 从事礼品销售业以来 ....
题记:“不经历风雨,怎能见彩虹”

            一句唱烂的歌词

           是很多生意人的心声

           被拒绝 被欺骗

           从事礼品销售业以来

           张颖已记不清经历过多少回磕磕绊绊

          五年坚持

           吃苦耐劳的背后

           是她从未懈怠的为商之道……




安徽谦谦百汇礼品商行创始人  张颖

 

第一桶金记忆犹新

 

温婉谦逊,羞涩亲切,张颖如一位邻家大姐般向记者娓娓道来她的创业经历。言谈之间,我们才发现被眼前这个女子“欺骗了”,看似“温润如玉”的外表下其实是一颗说干就干的巾帼心。

 

最初选择促销礼品经营,是张颖考虑了很久的结果。没有太多可以用来投资的资金,选择这种相较保险的业务,根据客户的需求进行礼品采购,不但可以了解市场行情,还可以有效控制成本,避免“一招不慎满盘皆输”的情况。

开发客户的过程无比艰辛,吃多了闭门羹,张颖并没有受挫气馁,反倒越战越勇。一次沟通没效果,两次、三次;面访被拒绝,在客户门口一等就是几小时,这样的日子她硬是咬牙挺过来了。“我还记得人生中的第一笔单子,是我到现在为止最兴奋的时刻”,真诚待人的张颖终于感动了客户,也迎来了自己从业以来第一笔大单子,“是一个六安的客户,记得特别清楚,当时订了有几千个杯子,我们连夜赶去工厂签合同”,说起这好不容易得到的第一桶金,张颖告诉我们她其实下了很大功夫:“其实当时根本没钱进货,我胆子也大瞒着老公就去用房子抵押贷款了,当时心里很担心,很害怕,但是一心就想把生意做好,想着不付出怎么可能有回报”。客户只付了30%的预付款,厂家这边确是要把费用结清的,报着放手一搏的想法,张颖头也没回地贷了款,却也如她所愿了挣到了这笔当时对于她来说如同“人生甘霖”的财富。

 

吃亏上当 全然不怕

 

凭着这股果敢勇猛的冲劲儿,店里的生意渐渐有了起色,合作的客户越来越多,也从很多小客户慢慢拓展至银行、事业单位、大型企业等固定合作商,张颖坚信只要用心服务一定会收获广大客户的信任。

 

“人在江湖飘,哪能不挨刀”,也许是“心够大”,被坑过无数次的张颖有自己的一套“消化”方法,“去年我们带着样品去见了一个江苏的客户,准备工作做得很充分还是被对方摆了一道骗了将近一万块钱。这种大大小小的骗局我们遇到过很多次,生意场就是这样防不胜防,老公经常吐槽我,说‘你看看自己被别人骗了多少钱、礼品、样品’,这时候我就会笑着对他说‘没事,咱就当花钱做善事了’”。宽以待人,虽然经历过伤心、痛苦,张颖还是认为要信任每一位客户,把服务做好。

 

       君子爱财取之有道 有了付出更有回报

 

在谦谦百汇礼品商行,挂着一条“厚德载物”的牌匾,这是客户送给张颖的。不用签合同直接打样、寄样品无需承担快递费、别人不敢让客户欠款自己敢,靠着这种实打实的信任,张颖赢得了无数客户的心。如今,谦谦百汇已经有超过30个固定合作的大型客户,甚至有一些内蒙古、云南、武汉、南京的客户在素未谋面的情况下一订就是3、4万块钱的货。每天忙忙碌碌,张颖还有了自己的代加工工厂,也不需要自己出门跑业务了,与老公分工合作,她直言现在不管是工作和生活都很和谐、很幸福。

 

后记: 温柔的性格、雷厉风行的做事态度

            在张颖身上

           我们发现了如此可爱的“反差萌”

            心小了 小事就大了

            心大了 大事就小了

            有时候 “心大点”

            未必是坏事